曹德旺在家里接待日本人,结果酒过三巡日本

年的一天，曹德旺接待了一名日本人，对方是国外一家玻璃厂的总经理，福耀集团的一半浮法玻璃都依靠他们。为了表示重视，曹德旺特意设了家宴款待他，可没想到的是，饭吃到一半，日本人竟“嘭”的一下跪在了曹德旺面前。

这名日本人是印尼一家叫ASAHI的玻璃公司的总经理，ASAHI公司主要生产浮法玻璃。

当时的福耀玻璃集团作为国内最大的汽车玻璃制造商，每年的浮法玻璃需求在6万吨以上，可是福耀玻璃并没有生产浮法玻璃的能力，而且当时中国的浮法玻璃质量也无法满足福耀技术要求，于是只能依靠进口，ASAHI公司就是其中一家供货商。

听闻ASAHI公司总经理要来拜访，曹德旺很重视，他特意安排公司采购部的经理去机场接机，并在家里设了家宴款待他。

酒过三巡，日本人开始和曹德旺说齐了印尼危机的事情。

原来，在年，泰铢贬值崩盘引发了一系列的东南亚金融危机，马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家受到了非常大的冲突，其中对印尼的经济影响更是致命的。

当时的印尼经济刚刚发展，结果受金融危机影响，股市和汇市一路狂跌，货币崩盘，印尼盾市值几乎为零，印尼的企业如果想要交易就必须用美金，巨大的汇率落差使得很多企业破产，而依靠玻璃出口的ASAHI公司更是危在旦夕。

ASAHI生产的浮法玻璃一旦交易就会亏本，因此仓库里的玻璃越堆越多。尽管如此，两条主要的生产线也不能停下，一但停下，几百名工人将失业，而技术工人的流失意味着企业将再无翻身之力。

更要命的是，印尼空气湿度大，他们的工厂又没有更多的仓库来保存这些玻璃。玻璃的保存很考究环境，一旦受潮严重玻璃就会损坏，再找不到买家，工厂就只能关门大吉了。

左思右想，他们只能来到同是亚洲国家的中国，寻求福耀玻璃的帮助。至少，在汇率上他们不会亏本。

说了很大一圈，最后日本经理急切地看着曹德旺，说：“曹总，现在能帮我们的只有您了，您看，您能不能帮我们这个忙？”

听了日本经理的话，曹德旺也深表理解，自己也是做工厂的，他太能理解工厂人的无奈，于是认真思考后说：“可以，从这个月开始，我每个月向你们采购吨左右的玻璃，相当于我们总用量的80-90%，不知道是否能帮到你们？”

日本经理一听，眼睛都放光了，连忙说：“谢谢您，真的太谢谢您了，至于价格......”

“价格就参考现在中国的市场价格吧！”。还没等日本经理说完，曹德旺就抢先回答道。

听曹德旺说完，日本经理都惊了，他“嘭”的一下就跪在了曹德旺面前：“曹总，我替我们公司几百名员工谢谢您呀！”

原本，日本经理来中国原本是做好了自降价格20%的准备的，可是没想到，曹德旺居然有这么大的度量，不仅没有在这个时候落井下石，反而还雪中送炭！

你以为曹德旺是人傻钱多吗？这么好的谈价格的机会，作为商人竟然错过？不，其实这是曹德旺的仁心，更是他的远见！

因为，当时的福耀玻璃没有浮法玻璃生产工艺，他们的玻璃全靠进口，而满足需求的供货商只有2家。

曹德旺确实能乘机谈判价格，将玻璃进口的成本降下来，他们公司也能因此获得一笔非常大的利润。但是，一个聪明的商人是不会这么做的。

因为，一旦ASAHI公司倒了，到时给福耀供货的供应商就只剩一家了，而从产品链的理论上来说，上下游企业之间其实是相互依存的关系，供应商之间也能起到相互制衡的作用。曹德旺此举虽然确实帮助了ASAHI公司，但实际上也是在保护福耀玻璃！

果不其然，不久后亚洲经济就开始回暖了。

ASAHI公司因为福耀玻璃的帮助，挺过了这个难关，而随着经济的复苏，特别是随着汽车制造业的崛起，浮法玻璃开始变得供不应求，各大玻璃厂家开始到处抢货，价格更是一天一个样。

可是，就在大家都有钱买不到货的时候，福耀玻璃竟然每个月都有稳定的玻璃供应过来，ASAHI公司每月雷打不动将福耀需要的玻璃按时交付，更不可思议的是，不管外面价格如何疯涨，ASAHI公司还是按照原价供货。

1年后，曹德旺都快沉不住气了，ASAHI公司才迟迟发来文件终于提出要涨价了，而那时，浮法玻璃的价格已经翻了一番！

以上故事来原曹德旺先生的自传《心若菩提》，笔者读的时候非常感动，他们一个有大仁，不乘火打劫，一个有大义，知恩图报！

我们常说，一个人能赚小钱，靠的是运气。而一个人能将一家民营企业经营到全球第3、中国第1的汽车玻璃企业，靠的便是知识、远见、人品、格局和魄力的总和！

非常建议各位去看看曹老的这本自传《心若菩提》，这是曹老亲自写的，不是他人的代笔。

《心若菩提》记载了一位成功的、优秀的民营企业家是如何从一贫如洗走到今天的，看他如何为人处世，看他在人生一个个的转折点如何抓住机遇步步高升；看他如何鏖战商场，又如何守住底线……

此书文笔朴实，选的故事都特别有意义，这些能给我们普通人带来很多人生感悟，榜样的力量为我们指明方向！