Shopee抛弃NinjaVan,转

前段时间，Shopee菲律宾电商平台表示将与NinjaVan（能者物流）终止合作，即从年10月1日起，NinjaVan不再是Shopee的合作物流之一。

Shopee解释道，卖家若是仅开启NinjaVan物流的话，系统将会自动为卖家启用JTExpress（极兔速递）作为代替。卖家若是想启用其他物流公司的话，可以直接联系经理或者客服。

而TikTokShop也传出消息称，其已任命新加坡公司NinjaVan为其在马来西亚、菲律宾以及印尼的官方物流合作伙伴。这家物流公司将会依据订单，从卖家那里收揽商品，此后经由集散中心进行分类后交付到客户手中。

一个终止合作，一个开启合作，前后不到半个月时间，让不少业内人士浮想联翩。

NinjaVan是何方神圣？

能够与东南亚电商领航平台Shopee和新晋小生TikTokShop产生合作的NinjaVan，背后究竟蕴含着怎样的资源呢？

NinjaVan是新加坡一家技术驱动型“最后一公里”物流运营商。其目前实现东南亚六国近%覆盖，车队人员超5万名，每日运送万个包裹。此外，NinjaVan在东南亚地区已拥有超过0个仓库、运筹枢纽以及派送站点，尾程配送覆盖东南亚六国（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南）几乎所有的偏远地区。

值得一提的是，NinjaVan服务客户除了鲸网跨境上述所讲到的Shopee和TikTokShop之外，还有Lazada、Tokopedia、Bukalapak、Shein以及Grab等，其中NinjaVan订单份额占比最高的平台为Shopee和Lazada。

可对于东南亚物流公司来说，搞定“最后一公里”配送并没有想象中那么简单，其首先需要解决三大问题，分别为极端天气多发路况糟糕的时效保障、全球最大岛屿地区的覆盖问题、依赖线下支付的消费习惯。

依赖电商发展的物流公司，需要在买卖双方面前均展示强大的效率以及履约能力。而NinjaVan在道路设施落后的偏远地区运送包裹的时候，通常会采用“摩托+船只”的运输方式。甚至有外媒曾报道，NinjaVan在“最后一公里”的配送中，为了送货及时，甚至还会用到耕地的水牛。

东南亚物流竞争激烈

NinjaVan和TikTok合作后，Shopee便在公告中表示，与NinjaVan终止合作后，将订单转推给JTExpress有何深意？

众所周知，东南亚目前已成为全球增速最快、潜力最大的电商市场。有数据显示，东南亚今年电商销售额预计将达到亿美元，比去年增加约亿美元。报告还预测，年东南亚电商市场规模将从年的1亿美元增长至亿美元。

物流是电商的重要组成部分，同时也是实现电商链条的重要保证，物流服务于电商。东南亚电商经济的火爆程度，使得越来越多物流企业都渴望在该地区扩展或寻求跨境电商发展。

如今，包括顺丰、圆通、菜鸟、京东等国内快递企业都已进军东南亚市场。JTExpress、Lalamove、GrabExpress均实现东南亚六国全覆盖，GoSend、Qxpress、Deliveree以及GOGOX也在不断扩展配送网络边界。

NinjaVan凭借着广泛的配送网络，成为东南亚排名前二的区域性第三方快递物流公司，而该榜单第一名为JTExpress。

在这里鲸网跨境不得不重点介绍NinjaVan的劲敌JTExpress。近年来，Shopee不断同JTExpress在印尼、菲律宾等国都有合作关系。单论印尼市场，JTExpress就为Shopee所有卖家提供全球范围内的快递派送服务。

而近日，JTExpress为满足跨境卖家物流需求的多样化，还正式推出了东南亚干线陆运，旨在比空运更省，比海运更快。东南亚干线陆运项目具体包括中越一般贸易零担/散拼运输、中越一般贸易整车运输以及东南亚电商小包整车等产品。

值得一提的是，除了物流公司NinjaVan和JTExpress之间的竞争激烈之外，TikTok和Shopee之间的对抗也不可小觑。

TikTok、Shopee二选一？

年，东南亚电商平台就已经“默契”的停止烧钱，特别是在补贴方面。就以Shopee为例，其在8.8大促期间，就取消掉了全日免邮。Shopee财报数据也显示，今年Q1，Shopee开始在减少销售和营销方面的花费。

可由于TikTok今年发力拓展东南亚市场，对新入驻卖家的优惠力度一直在线。TikTok在其宣传海报上称，新入驻卖家三个月全部订单将有3.2%免佣，此外其还有各种满减优惠券以及包邮补贴。此举可谓是直接击中东南亚消费者的价格敏感。

对此，不少业内人士均认为，TikTok如此大力度的补贴，打破了东南亚传统电商平台原有的“默契”。

而TikTok这种直球行为，似乎也让Shopee感受到了紧张。今年5月份就有媒体报道，Shopee被TikTok挖墙脚，流失不少优质卖家，对此Shopee要求卖家“二选一”，签署所谓的“切割协议”，即“每月店铺可以获得0泰铢补贴，但前提是卖家不能将店铺产品拿到TikTok上销售。”

不仅是Shopee将TikTok视为其在东南亚的竞争对手，有行业人士透露，事实上，TikTok一直都将Shopee视为竞争对手。TikTok试图采取各项措施，去撼动Shopee在东南亚的“霸主地位”。

鲸网跨境认为，TikTok的多番操作，估计会让Shopee烦恼一阵子。但目前TikTok对Shopee的威胁还不足为惧，Shopee年GMV早已超过亿美元，而如今TikTok的GMV仅是Shopee的零头。

可近期Shopee接连不断传出负面消息，例如裁员风波和形象大使问题，使得平台流失了部分用户。相信有了这些经验，Shopee会更加重视维系好和用户之间的关系。

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