卖出456万双袜子累积用户34万复购率高

三个人，通过包年定制的方式卖袜子，累积了34万用户，卖出了万双袜子，客户复购率高达69%，他们是一家，从专卖袜子开始，延伸到男性的更多品类，致力于为男人提供可信赖的优质生活用品的一家订阅制电商。

做客户的自传播和裂变，需要有一个强力的激发客户在收到产品后，自主自发晒单的冲动点。

是什么样的点，让客户自主自发的晒单呢?这个点还需要不断更新，因为一个点再有创新力，时间久了都会感觉厌倦。

如何保证时时刻刻有惊爆创意点迸发出来呢?男人袜有这样的一个职位，叫做，首席惊喜官。

他的职能就是不断地想出各种让客户转发朋友圈的好玩的点。下面我们就来看看，这个首席惊喜官策划出来的各种馊主意。

第一，多一双，贿赂用户

每一次给客户邮寄袜子的时候，比如说的是三双，邮寄过去，客户收到的却是四双，如果是你，你会主动发朋友圈吗?

这里面引起客户转发朋友圈的点，就是超预期。

第二，未来兑换券

在给客户的快递里面，放进一张手写的未来兑换券，比如，赠送您一次年情人节一次叫床服务。并且有清晰的享受服务的路径。

这时候，就会有可能有人拍照转发朋友圈。

第三，送泰铢

当你收到袜子的时候，你一打开，发现有一大沓钱，还是你不认识的，看着像美元，于是你就兴奋了，哈哈，实际上是几枚泰铢。几分钱而已，你会拍照转发朋友圈吗?

第四，天无条件退换货

你收到货后，打开，发现里面有一张纸条，上面写着，7天无理由退货，简直弱爆了，我们给你提供天无条件退换货。包括你穿过的原味袜子。我去，这也太狠了。

你会拍照发圈吗?

第五，防弹袜

这个点就太狠了，专门从美国空运过来一批特殊的纱线，送到工厂，做出来一批防弹袜，元一双，号称一辈子穿不破的袜子，我问伯乐，穿一双袜子穿一辈子你不觉得难受吗?

他说，你就知道男人袜有一款元的防弹袜就可以了，我去，还是一个高手啊，一款防弹袜瞬间拉高了男人袜的逼格。

第六，穿两天就扔

这个点就太狠了，穿两天就扔，这个点是基于一次性袜子引发的，理念是引导用户每两天换一双袜子，不用洗，直接扔掉。一年不用洗袜子，这个概念貌似不错。

两天一双，一年就是多双，把每一双袜子放进一个纸箱的小洞里面，上面有一个小孔，写着一个月的几号，几号，然后，他们设计的场景就是把这个装着多双袜子的大箱子，放在床边，当床头柜。

早上起床的时候，随手扣开一个小洞，拿一双袜子。果然是程序员的思维。

第七，设置按钮，自动寄送

他们还有一个还没上线的功能，给包年用户附送一个按钮，他们的设计场景是，让用户把这个按钮安置在家里的衣橱里面，当没有袜子的时候，按一下那个按钮，官方就能收到信息，快速安排发货。

这不就是物联网吗?卖一个袜子做的如此花哨，我刚想问他，效果如何，他说，还没上线。这就是程序员的思维。玩的太狠了，不知道真的上线后，用户会不会买账。

第八，弹弹和尺子

你收到快递的时候，发现包裹里，有一根纸质的有刻度的，尺子，12厘米，还有两个小时候玩的玻璃弹珠，我问伯乐，这是做什么的?他说，考虑到用户群体大部分都是80后，弹珠是这一代人的回忆。

于是，我就上微博搜索了一下，发现，真的好多人晒这个尺子和弹珠，我就在想为什么?发现晒图的人全部都是把尺子和两个弹珠摆出了邪恶的形状。这个用心太良苦了。不过确实起到了转发传播的效果。

还有太多的匪夷所思的惊爆点，不说下去了，这些招数的设计，都是在不影响主力产品的情况下，提升用户体验。虽然有的很荒唐，但确实引来了很多话题。

袜子做成这样，你会不喜欢吗?

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